"El tiempo compartido es un buen negocio"

"El sistema de tiempo compartido es un reaseguro para momentos de crisis porque el desarrollador se garantiza la fidelización y el usuario que, mediante el prepago, tiene cubierto uno de los gastos más importantes de las vacaciones”, dijo a Turistica Online Luis Mirabelli, vicepresidente de Desarrollo de Negocios de RCI Sudamérica

Mirabelli consideró que, de todas maneras, “vemos que en la región sudamericana la crisis no ha golpeado como en los EEUU, Canadá o México, donde las ventas han caído un 50 por ciento�.

¿Cómo golpea la crisis global en el sector de tiempo compartido?
Es distinto que en el resto de la actividad turística porque el cliente tiene pago el alojamiento y esta es una gran ventaja. Pero, además, la compra también resulta ahora un buen negocio porque de cara a un cuadro de crisis, el tiempo compartido aporta una seguridad tanto para el desarrollador como para el usuario, que se garantiza hacia el futuro varios años de alojamiento prepago.

¿Es el mismo cuadro en todo el mundo?
No, no es así. Nosotros vemos que en la región sudamericana la crisis no ha golpeado como en los EEUU, Canadá o México, donde las ventas han caído un 50 por ciento. En Brasil, Venezuela o Colombia, la actividad no se ha visto afectada. En la Argentina, el sector no había llegado a despegar pero ahora contamos con una ley específica para el sector, que da seguridad a la actividad. Y estamos apuntando a la actividad hotelera.

¿Se plantean cambios en la actividad, entonces?
Nosotros estamos trabajando mucho con hoteleros que, ante la baja que computan en la ocupación, encuentran en el tiempo compartido una manera de fidelizar clientes. Venden por anticipado sus noches y se garantizan la ocupación por un número determinado de años. En Brasil, la mayoría de las grandes cadenas locales, como Pestana, Othon y Río Quente, están adheridas. Los usuarios-compradores, a su vez, tienen la posibilidad del uso y del intercambio con otros desarrollos de RCI en todo el mundo.

Ustedes también están desarrollando un segmento de lujo…
Sí, se trata de The Registry Collection, emprendimientos por ejemplo de tipo countries, con servicios de hotelería cinco estrellas. En la región acabamos de incorporar el primero, Sugar Loaf, un complejo con casas de 250 mil a 300 mil dólares a quince minutos de Punta del Este. Se venden a seis propietarios que tiene cada uno 8 semanas al año, de las cuales dos son en temporada alta. En la Argentina estamos en conversaciones con uno en el Sur y otro en la Capital Federal.